在某平台上看到了一个工厂业务员的提问：为什么客户宁愿找贸易商下单，也不直接在我这下单？明明贸易商最后还是要下单给我们。

　　● Avery：我们老板要做外贸，要转型，但是没有任何资源支持，在他看来各种平台各种渠道都是骗钱的。我们连最基本的网站、电子目录、纸质目录都没有。

　　● Betty：传统工厂做外贸很天真，以为找几个销售，天天朝九晚五就能轻松拿下百万订单。而且工厂老板大都急功近利RAYBET雷竞技首页官网，。一是根本不给业务员成长时间，半年没业绩就把人全开了，又招一批新的。二是不做市场调研瞎投钱。不论什么海外展会都参加，被忽悠着在网络推广公司砸大价钱，却不舍得请个专业的独立站运营。

　　● Carr：外贸公司可以不和工厂讲情面，产品不好就拒收。而工厂业务员呢？车间做出来啥样就只能卖客户啥样，得听老板的，得给其他同事面子。

　　● Dan：虽然价格重要，但是也没有那么重要。很多客户宁愿多花点钱找我们，因为工厂不仅没服务，也没售后。有的工厂很固执，订单量太小不愿意接单，有单子不按照客户要求想当然地做，被要求返工又嫌弃客户事多。每次听到工厂说 “一直都这样的”“你觉得我是故意发坏的给你吗”“不影响使用就行了”，都很火大。

　　● Ethan：客户说如果他们直接和工厂沟通会被气死。很多工厂完全是和市场脱节的，不了解客户风格，不了解流行趋势，也不尊重客户意见，还觉得客户要上赶着找自己合作。

　　● Freya：我们公司主要跟贸易商合作，尽量不直接跟工厂打交道。因为我们这边有账期的要求，制作部对产品细节扣得比较细，售后服务还要求响应及时。很多工厂在这些方面都做得不到位，需要贸易商在中间斡旋。

　　一句话总结，工厂与外贸的底层思维是不同的。工厂只有做产品的思维，没有做贸易的思维。工厂赚了钱，想的是买设备、扩厂房。外贸公司赚了钱，想的是招业务、请运营、投推广平台。

　　有人说，小编，你光说工厂的坏话，未免有点太局限了。现在各行业都太透明了，很多客户指名道姓，只和工厂合作。各行各业出口龙头都是工厂，贸易公司规模一直在萎缩。

　　● Greg：我上班的厂特别重视研发，从最初的代工厂做到了现在的自有品牌，全球控价。别说是贸易商了，就连经销商不听话，都会被直接切掉。

　　● Heledd：我们这个行业的水可深了，外行人根本玩不转。因为很多时候，客户会跟我们讨论怎么改进产品。想掌握我们产品的专业知识？不在这行摸爬滚打个五年十年，想都别想。而且各厂家有各自的秘密技术，互不公开。

　　● Ida：事实上很多工厂老板都是做外贸起家的，有钱有业务之后才开始做工厂，早就把行业吃干榨透了。

　　工厂的优势就在于其懂产品，有价格优势，能更好地控制生产。而转型的难点，在于工厂没有外贸思维，不懂营销获客，没有规范化的外贸管理，无法真正地吸引和服务客户。如果补齐后者，转型是自然而然的事情。

　　工厂的优势就在于其懂产品，有价格优势，能更好地控制生产。而转型的难点，在于工厂没有外贸思维，不懂营销获客，没有规范化的外贸管理，无法真正地吸引和服务客户。如果补齐后者，转型是自然而然的事情。

　　一方面，要抓营销获。不建议一上来就盲目迈大步子。工厂需要做好市场调研、产品定位、出口模式定位，确定目标市场和潜在客户群体，了解他们的需求和购买习惯。利用私域独立站、社媒营销、Google营销、邮件营销、数据营销来吸引潜在客户。

　　一方面，要抓外贸管理。将外贸部门与生产部门独立开，建立专业团队，招聘专业人才。

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